1年ももうすぐ終わり。自分が一年でどんな人脈を作ってこれたか、意味のある出会いがきちんとできたのか。戦略コンサルタントの中久保浩平さんは、自身のメルマガ『ビジネス真実践』の中で、名刺ホルダーをチェックすることによってそれがわかる、と語っています。
意味のある出会いチェック
私の場合、毎年この時期になると空いた時間に1年の振り返りとして「名刺の整理」をするのが慣例となっています。
特にこの1年で出会った人の名刺を見て、顔を思い出せない、どんな話をしたのか思い出せない、というものは、失礼ながら遠慮なくドンドンと処分していきます。
また1年以上連絡を取り合わなかった人のものも名刺ホルダーから抜いて処分するようにしています。
従って、出会っても90%以上の人とは「もうそれっきり」という場合がほとんどで、名刺ホルダーは毎年1月になるとスカスカ状態です。
でも、一方で毎年残った名刺を見ていると、お世話になっている方や一緒に仕事をした仲間、大切なクライアントだけで、「一生付き合っていきたいな」と思える人達ばかりです。いってみれば、名刺ホルダーに残っている人達は私にすれば「大切な人」なので、常に交流があったり、あまり会う機会がなくても「あっ、こんなところでも繋がってたんですね」と不思議に縁を感じる人達です。
それを「生きた人脈」としています。
名刺の数が多ければ多いほど人脈豊富だ、という人もいますが、相手の顔を思い出せない、どんな話をしたかも思い出せない、いわゆる名刺交換しただけ、というのは人脈でも何でもありません。
たまに「俺はこんな人を知っているんだ」と著名人や有名人の名刺を見せてくれる人がいますが、突っ込んで話をきけば大抵は名刺交換しただけの仲であることがよくわかります。
「それでもこの先、どこでどう繋がっていくかわからないじゃないですか？ だから貰った名刺は大切にしておくほうがいいのでは？」という人もいるかも知れませんが、「あいさつ」という名目だけで、名刺交換をし、今後何も関係が繋がっていくことが無いのであれば、その名刺は互いにとって無駄です。
それだったら、無駄な1枚を配るより、その1枚を1人でも多くのお客様にお渡しした方が良いと思います。その方が、お客様にとってもご自身の為にとっても有益です。
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