営業マンにとって必須ともいえるトークスキル。話し方ひとつで大きな商談の成立を左右するほど、重要なスキルです。今回の無料メルマガ『毎日３分読書革命！土井英司のビジネスブックマラソン』で紹介されているのは、日常でもビジネスでも使える、話し方についての本。メルマガの著者、土井さんは「これは儲かる本」だとして、特に起業家の方には必読だとしています。
これは使える⇒『武器になる話し方』
『武器になる話し方』
安田正・著 ダイヤモンド社
こんにちは、土井英司です。
本日ご紹介する一冊は、『超一流の雑談力』で90万部を達成した、安田正さんによるバリュー本。
※参考：『超一流の雑談力』
著者は、これまでにもいくつか話し方本を出していますが、おそらくこれが一番「儲かる」本だと思います。
儲かる本だと断言できる理由は、本書が「決裁権者」を口説く技術について書かれているから。
要するに、自分が決裁権（パワー）を持っていることを自覚していて、ちょっとプライドが高くて、意地悪なことも言う人間を、どうしたら味方に付けられるか、ネガティブな態度の相手を、どうしたら良い方向に持っていけるかを書いた、実践の書なのです。
著者の安田正さんの本業は、法人向け研修会社の社長。要するに、BtoB営業の達人です。
本書には、そんなBtoB営業を通して培われてきた著者の話し方テクニックが書かれているのです。
先日ご紹介した、佐々木紀彦さんの『起業のすすめ』にも書かれていたように、＜日本では大企業と組まないと、事業をマス化するのが困難＞なわけですから、このBtoBの会話術をマスターするのは、起業家にとっても、重要と言えます。
※ 参考：『起業のすすめ さよなら、サラリーマン』
もちろん、日常でも使える会話術が書かれているのですが、個人的には、起業家にこそ読んで欲しい一冊だと思いました。
ページ: 1 2